O que é preciso avaliar antes de escolher entre comprar à vista ou parcelado?
Geralmente, na maioria das compras, o vendedor sempre faz a seguinte pergunta ao cliente:
– Você irá pagar à vista ou deseja parcelar?
Até mesmo, antes de o cliente se decidir pela compra, como forma de ajudá-lo a se decidir, o vendedor faz também mais uma pergunta:
– Quer levar? E ainda argumenta:
– Você pode dividir em até … tantas vezes.
Pronto! O que fazer?
Como avaliar o melhor a fazer, uma vez que existe a ideia de que:
- se a compra à vista tem desconto ou
- se a compra é a prazo, o dinheiro pode ficar rendendo, enquanto o cliente pode ter até 12 meses para pagar, sem juros, é claro.
Segundo os economistas financeiros, comprar à vista é praticamente o melhor caminho, a melhor opção na hora de comprar.
Por outro lado, não se pode esquecer de que deve se levar em conta a situação financeira do cliente.
Por isso:
quais são as vantagens e desvantagens do pagamento à vista?
Não é bom determinar o que é vantagem, tampouco desvantagem.
É preciso analisar os dois lados sempre juntos.
Por exemplo:
Comprar à vista é um cuidado que o cliente deve ter para não cair na inadimplência, da mesma forma também, comprar parcelado dá ao cliente a oportunidade de adquirir um produto de um valor mais elevado, mais caro e pagá-lo aos poucos.
Mas, vamos lá!
Vantagens
O pagamento à vista, seja ele em dinheiro, PIX, cartão de débito, transferência bancária é vantajoso, em razão dos descontos que o cliente pode ganhar.
Vale aqui ressaltar que o pagamento realizado por meio do cartão de débito ou PIX são formas ainda recentes, contudo, muito práticas.
Até porque, hoje em dia andar com dinheiro “vivo” na carteira não é seguro.
Outra grande vantagem de se fazer o pagamento à vista é que o cliente adquire o produto e pronto, fica livre, não deve mais nada.
Assim, o cliente não corre o risco de ficar inadimplente.
Outra coisa: além de não pagar juros, o cliente também pode barganhar, obter um preço melhor, ganhar uma margem maior para negociação e evitar comprar mais do que o necessário.
Vale ressaltar que compras à vista costumam ser mais vantajosas, no momento em que o desconto oferecido é maior do que rendimentos de um investimento de renda fixa, por exemplo.
Desvantagens
A primeira desvantagem em fazer pagamento à vista é a sensação de o cliente se sentir sem dinheiro. Com os bolsos completamente vazios.
Além disso, fazer o pagamento à vista pode causar certa preocupação, a de ter empregado o dinheiro, que pode ser até um bom produto, um produto necessário, mas, aí a indagação: e se esse dinheiro fizer falta?
Quais são as vantagens e desvantagens do pagamento a prazo?
Vantagens
Sempre que o cliente tem uma margem de dinheiro, ele vai pensar se é melhor o prazo ou à vista, tendo em vista, é claro, o quanto ele pode lucrar em seu rendimento, em caso de pagar parcelado.
Assim sendo, torna-se uma boa opção, quando não há desconto na compra à vista, quando também não há juros no parcelamento.
Daí a comprar a prazo oferece o mesmo resultado.
Com isso, o cliente mantém seus rendimentos cada vez maiores.
Há também uma dica de ouro que, caso o pagamento seja feito em parcelas sem juros, quanto maior o número, melhor.
Para falar a verdade, quanto mais parcelas for possível fazer sem juros ou com juros abaixo do rendimento, melhor.
Desse jeito, o dinheiro render mais.
Outra vantagem em pagar parcelado é que o cliente não precisa do dinheiro no momento da compra.
Por exemplo, o cliente vê um produto na vitrina e gosta muito, contudo, não tem recurso para pagamento à vista.
Desse modo, o parcelamento vai ajudar o cliente a comprar o produto de que tanto gostou, ainda que ele não tenha o dinheiro à vista para comprá-lo.
Desvantagens
Por outro lado, a grande desvantagem em comprar parcelado é que o cliente fica endividado.
Outra desvantagem, quanto ao parcelamento, é a facilidade em dividir o valor, de maneira que isso dá a possibilidade de o cliente comprar mais do que precisa e, assim, comprometer sua renda.
Os juros também é um ponto fundamental e que estão entre as desvantagens de comprar parcelado.
Ao fim e ao cabo, o que realmente vai contar no momento da compra, o que irá prevalecer é a necessidade que o cliente tem do produto.
Dependendo da necessidade, o cliente vai optar, dentro das suas circunstâncias se a compra será à vista ou prazo.
Mas, afinal, o que realmente é melhor?
A fim de que o cliente fique tranquilo para saber o que é melhor, é preciso fazer algumas ponderações e interrogações:
1. Qual é o valor da compra?
Esse é um bom critério para definir a forma de pagamento.
2. Qual será a taxa de juros?
É uma grandiosa ponderação, uma vez que a taxa de juro é a razão primeira para o endividamento.
3. o produto terá descontos?
Qual cliente que está ali, olhando para o seu produto tão querido na vitrina, não pensa num desconto?
Nesse caso, é importante avaliar se vale mais a pena pagar à vista ou parcelado.
4. A compra cabe no bolso?
Trocando em miúdos: a parcela cabe no bolso do cliente ou se o cliente tem condições de pagar á vista?
Aqui, o cliente deve levar em conta sua vida financeira. Se ele é organizado o suficiente para assumir um parcelamento sem se endividar futuramente.